在疫情加速了公域流量的迭代背景下，隨之而來(lái)的是私域流量的崛起，各大品牌商紛紛搭建起了自己的私域流量池，而私域流量的價(jià)值在于能夠成為每個(gè)品牌的私有資產(chǎn)，可以高效、免費(fèi)、無(wú)限次、反復(fù)觸達(dá)自己的粉絲，不受平臺(tái)的約束。

    搭建自己私域流量池勢(shì)在必行，將流量牢牢的掌握在自己手中，從而降低獲客成本，那么如何高效低成本的獲客將會(huì)成為很多商家的難題。

    今天跟我看看，如何用企微裂變低成本獲客？

    和傳統(tǒng)的內(nèi)容、廣告投放類的營(yíng)銷方式相比較，裂變營(yíng)銷是將廣告費(fèi)讓利給消費(fèi)者，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)分享傳播讓老用戶帶動(dòng)新用戶，實(shí)現(xiàn)分享好友拉新，并且通過(guò)用戶的反饋進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整的流量存續(xù)運(yùn)營(yíng)策略。

    裂變獲客的基本定義就是：品牌通過(guò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)，讓傳播個(gè)體（種子用戶）通過(guò)有償社交分享（獲得獎(jiǎng)勵(lì)/福利/滿足自我價(jià)值等），幫助品牌拉新運(yùn)營(yíng)，為品牌帶來(lái)多個(gè)新用戶的增長(zhǎng)目標(biāo)。下面是我們裂變獲客的流程圖~

    常見的裂變玩法有很多，如好友裂變、群裂變、紅包裂變、砍價(jià)裂變、積分裂變、一元解鎖、定位裂變等等，這些玩法新穎，在裂變的過(guò)程中掌握了用戶心理，刺激傳播。我們著重介紹以下三種裂變獲客玩法（其他幾種裂變玩法我們?cè)谇捌谖恼轮杏薪榻B，有興趣的小伙伴可以去翻閱）

    積分玩法屬于比較常用的營(yíng)銷手段，商家通過(guò)平臺(tái)發(fā)起活動(dòng)，粉絲掃碼參與活動(dòng)領(lǐng)取專屬海報(bào)，邀請(qǐng)好友掃碼添加企微后獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，粉絲可以進(jìn)入積分商城消耗積分，兌換獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品類型多樣化。

亮點(diǎn)功能：

支持二級(jí)積分獎(jiǎng)勵(lì)制

獎(jiǎng)品類型多樣化

    定位裂變顧名思義商家根據(jù)粉絲地理位置發(fā)起活動(dòng)，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)線下/區(qū)域引流。商家通過(guò)平臺(tái)發(fā)起活動(dòng)，粉絲掃碼參與活動(dòng)通過(guò)GPS定位，若屬于商家活動(dòng)范圍則會(huì)生成專屬海報(bào)，將海報(bào)分享給身邊的好友，好友掃碼進(jìn)入定位頁(yè)面，若屬于商家活動(dòng)范圍則添加企微好友助力成功，不符合則會(huì)告知不在活動(dòng)范圍內(nèi)，同時(shí)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)粉絲位置自動(dòng)導(dǎo)流距離最近的門店客服號(hào)。

亮點(diǎn)功能：

精準(zhǔn)區(qū)域獲客（最小范圍30m）

自動(dòng)匹配距離最近門店

LBS熱點(diǎn)圖

    線下渠道自然流量獲客，通過(guò)用到渠道碼這個(gè)工具，通過(guò)平臺(tái)給每個(gè)員工生成一個(gè)專屬二維碼，員工推廣專屬碼將客戶添加企微好友，自動(dòng)化分類打標(biāo)簽，為搭建私域流量池做好基礎(chǔ)。

    渠道碼可以解決很多場(chǎng)景化問(wèn)題，例如電梯廣告效果統(tǒng)計(jì)、DM單頁(yè)、地推效果統(tǒng)計(jì)、線上某一渠道廣告投放效果統(tǒng)計(jì)，可以單獨(dú)統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道的推廣效果并倒流給微信，并且可以自動(dòng)化標(biāo)簽，企微成員可以區(qū)分客戶來(lái)源渠道，精準(zhǔn)化營(yíng)銷。

綁定多個(gè)導(dǎo)購(gòu)成員，系統(tǒng)平均分流，自動(dòng)鎖客不會(huì)在分配給其他成員。

    商家在朋友圈、公眾號(hào)、社群等渠道推廣，后臺(tái)會(huì)生成不同的渠道碼生成數(shù)據(jù)報(bào)表，支持導(dǎo)出活動(dòng)數(shù)據(jù)，通過(guò)查看及分析、對(duì)比不同渠道的引流效果，幫助企業(yè)更加有針對(duì)性地優(yōu)化引流活動(dòng)。

    商家在投放不同渠道的時(shí)候，例如：付費(fèi)推廣、官網(wǎng)、自媒體平臺(tái)等，可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化歡迎語(yǔ)，給不同渠道的客戶設(shè)置發(fā)送不同的歡迎語(yǔ)。

    如A店主打水果、B店主打快餐同時(shí)倒流給一個(gè)成員，那么可以給AB門店分別設(shè)置個(gè)性化歡迎語(yǔ)。

    投放渠道設(shè)置官網(wǎng)、公眾號(hào)、朋友圈等，標(biāo)簽也可自定義，標(biāo)記粉絲來(lái)源渠道。

    渠道活碼永久有效，支持隨時(shí)更換分流成員，無(wú)須更換二維碼，員工離職也不會(huì)收到影響。

    這種玩法常用于線下引流，通過(guò)讓利引導(dǎo)粉絲線上交易下單，特別是在近幾年疫情的困擾下，線上交易是減少損失必要的途徑。如果客戶沒(méi)有添加企業(yè)微信成員為好友，在瀏覽商品詳情頁(yè)時(shí)，將提示添加好友，獲得好友專享優(yōu)惠或者首次添加好友優(yōu)惠。將客戶沉淀為企業(yè)微信私域客戶，客戶觸達(dá)率極高且可重復(fù)觸達(dá)。

1、避免客戶流失

引導(dǎo)添加成員企業(yè)微信，轉(zhuǎn)化為私域資源。

2、抓住成交機(jī)會(huì)

通過(guò)直接的利益刺激，驅(qū)動(dòng)客戶消費(fèi)。

3、培養(yǎng)客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度

好友專享價(jià)，維持客戶，并讓客戶長(zhǎng)期享受特權(quán)，提升對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。