如何將客戶(hù)留下來(lái)？如何將付費(fèi)的公域流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)自有的私域流量池，進(jìn)而能夠高效的觸達(dá)用戶(hù)？這些是各大品牌都想去解決的難題！

一場(chǎng)成功的裂變活動(dòng)，能夠短時(shí)間內(nèi)為品牌帶來(lái)源源不斷的粉絲用戶(hù)，流量約等于客流量，可以大大提升私域轉(zhuǎn)化的概率。

現(xiàn)在獲客成本越來(lái)越高，如何布局私域流量？如何實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的裂變活動(dòng)呢？

今天，娜娜就和大家分享4個(gè)在2022年企業(yè)微信裂變獲客常用的玩法，也總結(jié)了一些技巧，希望可以幫助大家在2023年讓工具賦能后，可以達(dá)到用戶(hù)增長(zhǎng)和銷(xiāo)量翻倍的效果！

做好一場(chǎng)裂變活動(dòng)，核心的底層邏輯是用戶(hù)出于什么動(dòng)機(jī)去進(jìn)行分享和傳播。高價(jià)值獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)用戶(hù)傳播動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

用戶(hù)以裂變的方式邀請(qǐng)好友助力，完成任務(wù)后領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，商家能夠快速進(jìn)行引流，在私域增加用戶(hù)。

那怎么設(shè)計(jì)才能讓活動(dòng)更好玩，更有吸引力？基于裂變的原則，給大家推薦3種在2022年經(jīng)常被商家使用的高效裂變漲粉的方式。

企業(yè)微信裂變?cè)龇壑校蝿?wù)獲客裂變?cè)龇凼亲畛Ｒ?jiàn)的方式。大多數(shù)商家都會(huì)選擇任務(wù)獲客的形式，通過(guò)設(shè)置的活動(dòng)獎(jiǎng)品和任務(wù)，在用戶(hù)完成任務(wù)后0元發(fā)放。

舉個(gè)例子，某品牌以0元領(lǐng)取堅(jiān)果大禮包為活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，掃碼添加企微客服后，彈出活動(dòng)規(guī)則文案、個(gè)人專(zhuān)屬海報(bào)等信息。用戶(hù)按照任務(wù)規(guī)則邀請(qǐng)好友助力，完成任務(wù)后即可領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

這場(chǎng)活動(dòng)主要是以企微個(gè)人號(hào)為裂變引流增粉的，但是在活動(dòng)文案中，標(biāo)注“不進(jìn)群無(wú)法發(fā)貨”引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入社群，也起到了為社群引流的效果。

大家都知道盲盒這幾年非常火，像泡泡瑪特，就是通過(guò)盲盒營(yíng)銷(xiāo)，利潤(rùn)在3年內(nèi)增長(zhǎng)了300倍。盲盒是一種具有不確定性，且有巨大吸引力的產(chǎn)品。人人都有好奇心，都有一定的賭徒心態(tài)，覺(jué)得自己能夠開(kāi)出喜歡的產(chǎn)品。

盲盒裂變的玩法，則是通過(guò)邀請(qǐng)好友助力完成任務(wù)后，0元抽取商家提前設(shè)置好的盲盒，并且100%中獎(jiǎng)，抽到什么就能獲得什么。

紅包裂變也是很多商家已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的玩法，吸粉效果非常好，而且裂變的范圍廣，整體操作相對(duì)容易。

通過(guò)公眾號(hào)、社群、企微等方式向用戶(hù)推送活動(dòng)海報(bào)，用戶(hù)掃碼添加企微客服獲取個(gè)人專(zhuān)屬海報(bào)海報(bào)，通過(guò)邀請(qǐng)好友助力，完成商家設(shè)置的邀請(qǐng)任務(wù)后獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)，最后將紅包提現(xiàn)到自己的微信零錢(qián)即可。

對(duì)于擁有線(xiàn)下門(mén)店的零售品牌而言，門(mén)店是一個(gè)非常大的流量聚集地。

屈臣氏在私域流量搭建過(guò)程中，線(xiàn)下門(mén)店就是其中的一環(huán)。經(jīng)常在線(xiàn)下門(mén)店門(mén)口和收銀臺(tái)等地放置帶有企業(yè)微信二維碼的【專(zhuān)屬美容顧問(wèn)】福利海報(bào)，吸引客戶(hù)添加。

用戶(hù)在線(xiàn)下門(mén)店掃碼添加企微客服后，客服會(huì)以進(jìn)群享受福利引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入社群。在社群內(nèi)，以小程序的形式發(fā)放新人限時(shí)福利，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

電商零售品牌在給用戶(hù)郵寄購(gòu)買(mǎi)的商品時(shí)，會(huì)在里面放置一張卡片，也就是包裹卡。目前包裹卡在電商零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是最常見(jiàn)的公域引流方式。

目前包裹卡主要分為兩大類(lèi)，分別是福利型包裹卡和服務(wù)型包裹卡。對(duì)于大多數(shù)電商零售品牌來(lái)說(shuō)，福利型包裹卡是最常使用的。

薇諾娜在私域運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)給每單郵寄的商品中放置包裹卡，邀請(qǐng)老用戶(hù)添加官方客服，沉淀在企業(yè)微信和社群后，通過(guò)小程序的方式促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

通過(guò)福利型包裹卡，將用戶(hù)從公域引流到私域中。企業(yè)微信和社群進(jìn)行拉新促活，微信小程序商城承接轉(zhuǎn)化，加之公眾號(hào)、視頻號(hào)、朋友圈私域沉淀的矩陣式運(yùn)營(yíng)，達(dá)成了私域體系化運(yùn)營(yíng)效果。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)"一物一碼"就是將二維碼附在每一個(gè)產(chǎn)品之上，讓每一個(gè)商品都有獨(dú)一無(wú)二的可識(shí)別的二維碼，消費(fèi)者可以通過(guò)掃碼后獲得品牌設(shè)置的獎(jiǎng)品。

商品作為品牌商與用戶(hù)之間最“親密”的載體，產(chǎn)品上的一物一碼突破了渠道的攔截，使品牌商的目標(biāo)用戶(hù)可鏈接、可洞察、可運(yùn)營(yíng)。

健力寶在推出新品水果飲料產(chǎn)品時(shí)，就使用了一物一碼的玩法。在瓶蓋上放置二維碼，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后瓶蓋若顯示中獎(jiǎng)“一元換購(gòu)獎(jiǎng)”，可掃描瓶蓋二維碼，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶(hù)所在區(qū)域就近推薦線(xiàn)下門(mén)店，消費(fèi)者可到線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行核銷(xiāo)。整體活動(dòng)鏈路如下：

對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，用1元就能換取一瓶?jī)r(jià)值5元的飲料，在心理上會(huì)覺(jué)得占到了便宜，所以會(huì)愿意多加1元去換購(gòu)，這就大大提高了用戶(hù)的意愿度。

當(dāng)用戶(hù)掃碼后，品牌商能夠獲取用戶(hù)的信息；而線(xiàn)下門(mén)店給用戶(hù)核銷(xiāo)前，也需要提前注冊(cè)門(mén)店的信息。品牌商依靠用戶(hù)掃碼數(shù)據(jù)和門(mén)店核銷(xiāo)數(shù)據(jù)，掌握活動(dòng)的真實(shí)效果和產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)情況，可對(duì)兩者分類(lèi)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)私域流量池的沉淀。

除了以上介紹的這幾種裂變獲客的玩法外，星耀裂變還有砍價(jià)裂變、積分裂變、分銷(xiāo)裂變、抽獎(jiǎng)裂變、定位裂變、1元解鎖、分享裂變等多種裂變玩法，以及上千張爆款海報(bào)案例和可編輯裂變海報(bào)庫(kù)，助力您的裂變獲客。