最近，微信小店“送禮物”功能火爆出圈，已有不少商家正在研究送禮物功能如何賦能銷售，同時也上架了年貨禮盒產品，引導消費者使用送禮物功能。

瑞幸咖啡通過這一功能，一天時間，19.9元的新年禮盒爆賣1萬單，營收超20萬，本篇文章將會拆解這個案例，并與分銷玩法結合，總結成功方法，普通商家也能輕松復制，打爆自己的商品。

在產品上，瑞幸選擇5款禮盒作為主推品，并在微信小店設置“微信禮物專區”，價位分別是19.9元、39.9元、99元、158元、179元，賣的最火爆是19.9元禮盒（截止今日已售2.6萬），其次是158元禮盒。

19.9元2杯咖啡液+杯子，價格最低，銷量最高，主要是為了新客戶嘗鮮，是引流品，158元64杯咖啡液+杯子，銷量次之，主要是為了老客戶服務。

158元禮盒每杯咖啡比19.9元禮盒便宜不少，而且都送杯子，消費者肯定會買更便宜的，通過設置不同的價格檔位，再經過消費者對比，不僅吸引了新客戶，還提高了客單價。

所以，商家盡量選擇符合大眾口味和需求的商品，一定要有低價引流品，比如低價格高價值的商品，同時還要推廣利潤款產品，吸引用戶下單。

其次，瑞幸通過公眾號發布了文章進行推廣，首圖以“藍包”的形式結合產品，抓住用戶眼球，用“送出你的新年第一份禮物”作為主題，刺激用戶下單，點擊圖片就能直接跳轉微信小店送禮頁面，成交鏈路非常短。

同時突出“禮物不需要太貴，19塊9就是長長久久”戳中用戶送禮心理，最后附上送禮物和收禮物的操作步驟，更好指引用戶送禮物給朋友。

商家在推廣時可以發動私域、朋友圈、社群、公眾號渠道，給活動進行預熱、宣傳，比如在社群發動新年送禮送什么的話題，最后引出自己的產品，引導用戶下單送禮物給朋友。

最后，結合產品定位、送禮場景、節日節點，布局商品標題關鍵詞，比如新年禮物、商務送禮、年貨必備、新年送長輩等，這樣用戶在微信搜索時更容易搜到你的商品。

充分利用微信小店商品主圖、文案，引導用戶送禮物，還可以把送禮物的操作視頻放在首頁，讓客戶能夠更快熟悉這個功能，發動他們送禮物給家人朋友。

想要送禮物爆單，只要遵循以下4個技巧，你也可以輕松復刻：

1、提供價格低但價值高的產品

首先價格要低，用戶才愿意嘗試，這是一個新玩法，價格太高的話，朋友可能不好意思收，其次選擇禮物屬性強、大眾所需、人人都適用的商品，擴大送禮物的范圍。

2、做好下單指引，降低用戶決策

在商品主圖、文案、標題做好引導，比如新年第一份禮物，新年送禮不踩坑，然后給禮盒一個68、88的定價，寓意好運和發財，從各個方面給到用戶情緒價值。

3、私域推廣，放大裂變效果

由于小店入口比較深，用戶很難從微信端快速找到商品，所以商家要主動把送禮物活動發到私域內，通過公眾號、朋友圈、社群進行宣傳，放大活動效果。

4、直播承接，吸引更多流量

活動期間，視頻號持續開播，從私域推廣、公眾號文章來的流量也會進入直播間，主播通過口播引導觀眾下單送禮物給朋友，吸引更多流量，有助于提高轉化。

拆解完案例后，接下來帶你詳細了解，如何利用送禮物功能？以及怎么和分銷結合？在此之前，首先要搞清楚送禮物的功能和路徑，具體流程可參考下方圖片。

送禮物路徑：

找到要送的禮物-點擊“送朋友”-選擇要送的好友-付款。

收禮物路徑：

打開禮物-填寫地址-收下禮物-等待發貨。

接下來，邀請私域用戶，或者在直播引導客戶私信客服，讓他們成為分銷員，因為分銷員下單可以獲得傭金，比如實付200元，分傭比例為5%，下單后獲得10元傭金。

無論分銷員是自己購買，享受更多折扣，還是送禮物給好友，獲得額外返傭，都比正常購買時劃算，還可以分享好友購買，自己賺傭金。

商家可以利用“送禮物賺傭金”的玩法快速招募分銷員，擴大分銷團隊，分銷員數量越多，那么小店的銷量也就越高。

此外，還可以結合微信小店優惠券，通過“限時發券”玩法刺激用戶下單，比如248元的禮盒，再給客戶發一張80元優惠券，實際支付168元，這樣的優惠力度既能吸引客戶下單，又能讓收禮人感受到禮物價值。

最后，制作精美的包裹卡、售后卡、服務卡，放在快遞包裹里，將收禮的客戶引流至私域，卡片附上微信小店二維碼和私域引流二維碼，有了送禮就有還禮，這些客戶也會再次消費或回禮給他的朋友。

以上就是微信送禮物玩法解析，如果你想提高小店銷量，可以通過星耀裂變小店分銷系統實現，從0到1搭建分銷團隊，只需開通小店就能輕松接入，下方掃碼了解更多功能和玩法！